پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • آنالیز یک کانال تهویه تحت فشار داخلی با نرم افزار آباکوس

    آنالیز یک کانال تهویه تحت فشار داخلی با نرم افزار آباکوس دریافت آنالیز یک کانال تهویه تحت فشار داخلی با نرم افزار آباکوس دسته: مکانیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 1107 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 12 در این…

  • بررسی اقتصادی در رابطه با راه اندازی كتابفروشی

    بررسی اقتصادی در رابطه با راه اندازی كتابفروشی دریافت بررسی اقتصادی در رابطه با راه اندازی كتابفروشی دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 30 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 40 بررسی اقتصادی در رابطه با راه اندازی كتابفروشی…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان لالی

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان لالی دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان لالی شیپ فایل زمین شناسی شهرستان لالی این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد دسته بندی جغرافیا بازدید ها 112 فرمت…

  • آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد کودک (برای گروه‌های سنی 3 ماهه تا 5 ساله)

    آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد کودک (برای گروه‌های سنی 3 ماهه تا 5 ساله) دریافت آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد کودک (برای گروه‌های سنی 3 ماهه تا 5 ساله) آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد…

  • فرم کوتاه پیشنهادنامه طرح های پژوهشی

    فرم کوتاه پیشنهادنامه طرح های پژوهشی دریافت فرم کوتاه پیشنهادنامه طرح های پژوهشی دسته: علوم انسانی بازدید: 3 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 15 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 4 فرم کوتاه پیشنهادنامه طرح های پژوهشی قیمت فایل فقط 13,200 تومان…

  • بررسی اثربخش روش تلفیقی مبنی بر طرحواره درمانی در كاهش علائم بیماری اختلال شخصیت مرزی

    بررسی اثربخش روش تلفیقی مبنی بر طرحواره درمانی در كاهش علائم بیماری اختلال شخصیت مرزی دریافت بررسی اثربخش روش تلفیقی مبنی بر طرحواره درمانی در كاهش علائم بیماری اختلال شخصیت مرزی دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل:…

  • پرسشنامه هوش فرهنگی

    پرسشنامه هوش فرهنگی دریافت پرسشنامه هوش فرهنگی پرسشنامه هوش فرهنگی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 232 فرمت فایل docx حجم فایل 29 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 7 8,800 تومان پرسشنامه هوش فرهنگی پرسشنامه شامل 40 سوال است. درطراحی…

  • نحوه ارسال اطلاعات در مدل OSI

    نحوه ارسال اطلاعات در مدل OSI دریافت نحوه ارسال اطلاعات در مدل OSI دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 2575 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 150 کامپیوتر های موجود در یک شبکه به طرق مختلفی می…

  • جزوه آموزش ساخت آشپزخانه در 3D Max تری دی مکس

    جزوه آموزش ساخت آشپزخانه در 3D Max تری دی مکس دریافت جزوه آموزش ساخت آشپزخانه در 3D Max تری دی مکس دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 3552 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 28 ساخت آشپزخانه در 3D…

  • رشته تغذیه جزوه زبان پزشکی (قسمت دوم)

    رشته تغذیه جزوه زبان پزشکی (قسمت دوم) دریافت رشته تغذیه جزوه زبان پزشکی (قسمت دوم) این جزوه درمورد زبان پزشکی (قسمت دوم) است كه با فرمت پی دی اف در 281 صفحه آماده شده است جزوه آمادگی آزمون کارشناسی ارشد…

  • پاورپوینت طرح ساماندهی بافت فرسوده اراک (کوی رودکی)

    پاورپوینت طرح ساماندهی بافت فرسوده اراک (کوی رودکی) دریافت پاورپوینت طرح ساماندهی بافت فرسوده اراک (کوی رودکی) دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 20601 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 82 دانلود پاورپوینت طرح ساماندهی بافت فرسوده اراک( کوی…

  • کاملترین جداول ترمودینامیک

    کاملترین جداول ترمودینامیک دریافت کاملترین جداول ترمودینامیک دسته: جزوه های درسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 425 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 39 دانلود کاملترین جداول ترمودینامیک قیمت فایل فقط 9,900 تومان کاملترین جداول ترمودینامیک البته انگلیسی در 39…

  • مبانی نظری و پیشینه رابطه نوع ساختار سازمانی دانشگاه و سرمایه اجتماعی با رضایت تحصیلی دانشجویان

    مبانی نظری و پیشینه رابطه نوع ساختار سازمانی دانشگاه و سرمایه اجتماعی با رضایت تحصیلی دانشجویان دریافت مبانی نظری و پیشینه رابطه نوع ساختار سازمانی دانشگاه و سرمایه اجتماعی با رضایت تحصیلی دانشجویان دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1…

  • بحث هدفمند كردن یارانه

    بحث هدفمند كردن یارانه دریافت بحث هدفمند كردن یارانه دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 20 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 22 بحث هدفمند كردن یارانه‌ها از مسائلی است كه همیشه مدنظر صاحب‌نظران اقتصادی برای اصلاح بخشی از…

  • مقاله درباره سیاستها و استانداردهای فن‏آوری اطلاعات دولت الكترونیك مالزی

    مقاله درباره سیاستها و استانداردهای فن‏آوری اطلاعات دولت الكترونیك مالزی دریافت مقاله درباره سیاستها و استانداردهای فن‏آوری اطلاعات دولت الكترونیك مالزی دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 48 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 48 مقاله درباره ی «سیاستها…

  • تحقیق بیکاری

    تحقیق بیکاری دریافت تحقیق بیکاری چکیده مشکل بیکاری در دهه های اخیر به صورت یکی از مسایل بسیار حاد کشورهای توسعه نیافته در امده است در کشورهای عقب افتاده جنبه های بیکاری در تارو پود جامعه نهفته و به صورت…

  • بررسی انواع ترانزیستورها

    بررسی انواع ترانزیستورها دریافت بررسی انواع ترانزیستورها دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 36 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 اعمال ولتاژ با پلاریته موافق باعث عبور جریان از یک پیوند PN می شود و چنانچه پلاریته ولتاژتغییر…

  • آمار معاملات و متغیرهای مالی شرکت گروه صنعتی بارز در سال 82

    آمار معاملات و متغیرهای مالی شرکت گروه صنعتی بارز در سال 82 دریافت آمار معاملات و متغیرهای مالی شرکت گروه صنعتی بارز در سال 82 این فایل شامل آمار معاملات روزانه شرکت گروه صنعتی بارز در سال 82 بوده و…

  • تحقیق درس روش تحقیق با عنوان زندانیان و طلاق

    تحقیق درس روش تحقیق با عنوان زندانیان و طلاق دریافت تحقیق درس روش تحقیق با عنوان زندانیان و طلاق دسته: روانپزشکی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 65 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 12 پروژه درس روش تحقیق با عنوان…

  • كارآموزی شركت ماشین افزار کاوه

    كارآموزی شركت ماشین افزار کاوه دریافت كارآموزی شركت ماشین افزار کاوه دسته: نساجی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 1480 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 53 كارآموزی شركت ماشین افزار کاوه 53صفحه قالب ورد قابل ویرایش قیمت فایل فقط 19,800…

  • پرسشنامه سبک رهبری (سازمان)

    پرسشنامه سبک رهبری (سازمان) دریافت پرسشنامه سبک رهبری (سازمان) پرسشنامه سبک رهبری (سازمان) دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 139 فرمت فایل docx حجم فایل 27 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 5 8,800 تومان پرسشنامه سبک رهبری (سازمان) این پرسشنامه…

  • تحقیق کارآفرینی کارگاه تولید ظروف یکبار مصرف اسفنجی

    تحقیق کارآفرینی کارگاه تولید ظروف یکبار مصرف اسفنجی دریافت تحقیق کارآفرینی کارگاه تولید ظروف یکبار مصرف اسفنجی تحقیق کارآفرینی کارگاه تولید ظروف یکبار مصرف اسفنجی در 34 صفحه ورد قابل ویرایش(جداول pdf) دسته بندی طرح های توجیهی و کارآفرینی بازدید…

  • پاورپوینت تنظیم نقطه شبنم گاز طبیعی برای فرآیند ها و خطوط انتقال

    پاورپوینت تنظیم نقطه شبنم گاز طبیعی برای فرآیند ها و خطوط انتقال دریافت پاورپوینت تنظیم نقطه شبنم گاز طبیعی برای فرآیند ها و خطوط انتقال نقطه شبنم نوری اتوماتیک سیکل سرمایشسی ستمهای تراکمی سیستم تبرید جذبی سیستم جذبی آمونیاكی دسته…

  • مجموعه چهاردهم مقالات مدیریت مالی ، سود

    مجموعه چهاردهم مقالات مدیریت مالی ، سود دریافت مجموعه چهاردهم مقالات مدیریت مالی ، سود مجموعه مناسب دانشجویانی است که در حال تحقیق و پژوهش پیرامون موضوع مدیریت مالی – سود می باشندمجموعه چهاردهم مقالات مدیریت مالی ، سوداین مجموعه…

  • پاورپوینت مکان یابی هتل در شهر شیراز

    پاورپوینت مکان یابی هتل در شهر شیراز دریافت پاورپوینت مکان یابی هتل در شهر شیراز دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 15546 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 68 این پروژه در قالب پاورپوینت ودر 68 صفحه می باشد…

  • فایل اتوکد پلان معماری طبقه دوم ساختمان مسکونی 4 طبقه با اندازه گذاری و مبلمان کامل قابل ویرایش

    فایل اتوکد پلان معماری طبقه دوم ساختمان مسکونی 4 طبقه با اندازه گذاری و مبلمان کامل قابل ویرایش دریافت فایل اتوکد پلان معماری طبقه دوم ساختمان مسکونی 4 طبقه با اندازه گذاری و مبلمان کامل قابل ویرایش نام فایل پلان…

  • دانلود تحقیق مغز انسان

    دانلود تحقیق مغز انسان دریافت دانلود تحقیق مغز انسان تحقیق مغز انسان را هم اکنون دانلود کنید دسته بندی علوم پزشکی بازدید ها 197 فرمت فایل doc حجم فایل 148 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 20 14,300 تومان دستگاه عصبی…

  • تحقیق طرح کارآفرینی تولید باند و گاز پزشکی

    تحقیق طرح کارآفرینی تولید باند و گاز پزشکی دریافت تحقیق طرح کارآفرینی تولید باند و گاز پزشکی تحقیق طرح کارآفرینی تولید باند و گاز پزشکی در 30 صفحه ورد قابل ویرایش(جداول pdf) دسته بندی طرح های توجیهی و کارآفرینی بازدید…

  • کارخانه صنعتی پنبه ریز ( بوشهر مسواک )

    کارخانه صنعتی پنبه ریز ( بوشهر مسواک ) دریافت کارخانه صنعتی پنبه ریز ( بوشهر مسواک ) کارخانه صنعتی پنبه ریز ( بوشهر مسواک ) دسته بندی فنی و مهندسی بازدید ها 175 فرمت فایل doc حجم فایل 56 کیلو…

  • پکیج نمونه سوالات و پاسخنامه آزمون مشاوران سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور با تضمین 100درصد قبولی در رشته مشاوره و مدیریت

    پکیج نمونه سوالات و پاسخنامه آزمون مشاوران سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور با تضمین 100درصد قبولی در رشته مشاوره و مدیریت دریافت پکیج نمونه سوالات و پاسخنامه آزمون مشاوران سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور با تضمین 100درصد قبولی…

  • پاورپوینت متحرک UPS درصنعت برق با نابترین وزیباترین گرافیک

    پاورپوینت متحرک UPS درصنعت برق با نابترین وزیباترین گرافیک دریافت پاورپوینت متحرک UPS درصنعت برق با نابترین وزیباترین گرافیک این مجموعه درباره یکی از پرکاربردترین سیستم های صنعت برق یعنی UPS میباشد دوستان عزیز این مقاله به صورت پاورپوینت متحرک…

  • پاورپوینت اخلاق ویژه کارکنان گمرک

    پاورپوینت اخلاق ویژه کارکنان گمرک دریافت پاورپوینت اخلاق ویژه کارکنان گمرک دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 3460 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 142 پاورپوینت اخلاق ویژه کارکنان گمرک تعداد اسلاید  142 اسلاید فرمت فایل پاورپوینت…

  • دانلودکارآموزی -موسسه تحقیقات و آموزش كشاورزی-بخش تحقیقات خاك و آب 68 ص

    دانلودکارآموزی -موسسه تحقیقات و آموزش كشاورزی-بخش تحقیقات خاك و آب 68 ص دریافت دانلودکارآموزی -موسسه تحقیقات و آموزش كشاورزی-بخش تحقیقات خاك و آب 68 ص دانلودکارآموزی موسسه تحقیقات و آموزش كشاورزیبخش تحقیقات خاك و آب 68 ص دسته بندی کارآموزی…

  • هنر قلمكاری در ایران

    هنر قلمكاری در ایران دریافت هنر قلمكاری در ایران دسته: هنر و گرافیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 49 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 65 در طول تاریخ پر حادثه‌ی ایران ، هنر پیوسته بزرگترین افتخار ایرانیان بوده و…

  • دانلود فایل ورد Word تحقیق ارائه یک راهکار بهینه تشخیص ناهنجاری در شبکه های اقتضایی متحرک بر اساس الگوریتم انتخاب منفی

    دانلود فایل ورد Word تحقیق ارائه یک راهکار بهینه تشخیص ناهنجاری در شبکه های اقتضایی متحرک بر اساس الگوریتم انتخاب منفی دریافت دانلود فایل ورد Word تحقیق ارائه یک راهکار بهینه تشخیص ناهنجاری در شبکه های اقتضایی متحرک بر اساس…