پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • پاورپوینت كنترل و مدیریت موجودی ها

    پاورپوینت كنترل و مدیریت موجودی ها دریافت پاورپوینت كنترل و مدیریت موجودی ها دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 814 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 18 پاورپوینت كنترل و مدیریت موجودی ها در 18اسلاید زیبا و قابل ویرایش…

  • دانلود تحقیق حسابداری هتل 22 ص

    دانلود تحقیق حسابداری هتل 22 ص دریافت دانلود تحقیق حسابداری هتل 22 ص دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 32 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 21 دانلود حسابداری هتل 22 ص تحقیق حسابداری هتل 22 ص مقاله حسابداری…

  • مبانی نظری سبک زندگی اسلامی

    مبانی نظری سبک زندگی اسلامی دریافت مبانی نظری سبک زندگی اسلامی دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 143 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 مبانی نظری وپیشینه پژوهش سبک زندگی اسلامی(فصل دوم پایان نامه) قیمت فایل فقط…

  • دانلود پاورپوینت فرایند آموزش کارکنان ( فصل هشتم کتاب مدیریت منابع انسانی سعادت )

    دانلود پاورپوینت فرایند آموزش کارکنان ( فصل هشتم کتاب مدیریت منابع انسانی سعادت ) دریافت دانلود پاورپوینت فرایند آموزش کارکنان ( فصل هشتم کتاب مدیریت منابع انسانی سعادت ) دانلود پاورپوینت فرایند آموزش کارکنان ( فصل هشتم کتاب مدیریت منابع…

  • دانلود پاورپوینت تاریخچه، مفاهیم و الگوهای مدیریت استراتژیک

    دانلود پاورپوینت تاریخچه، مفاهیم و الگوهای مدیریت استراتژیک دریافت دانلود پاورپوینت تاریخچه، مفاهیم و الگوهای مدیریت استراتژیک دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 2527 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31 دانلود پاورپوینت ارائه کلاتسی با عنوان مفاهیم تاریخچه…

  • پاورپوینت الگوریتم رقابت استعماری

    پاورپوینت الگوریتم رقابت استعماری دریافت پاورپوینت الگوریتم رقابت استعماری دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1696 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 20 دانلود پاورپوینت الگوریتم رقابت استعماری بررسی الگوریتم رقابت استعماری پاورپوینت جامع و کامل الگوریتم رقابت استعماری…

  • بررسی رابطه بین پرخاشگری والدین وافسردگی كودكان مقطع

    بررسی رابطه بین پرخاشگری والدین وافسردگی كودكان مقطع دریافت بررسی رابطه بین پرخاشگری والدین وافسردگی كودكان مقطع هدف از تحقیق حاضر بررسی رابطه بین پرخاشگری و افسردگی در بین دانش آموزان مقطع پنجم ابتدایی شهرستان ابهر كه فرضیه عنوان شده…

  • تحقیق DOS چیست؟

    تحقیق DOS چیست؟ دریافت تحقیق DOS چیست؟ دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 88 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 9 دانلود فایل درمورد DOS وبررسی حملات DDOS و در قالب ورد و قابل ویرایش قیمت فایل…

  • دانلود شهرسازی نوین 18 ص

    دانلود شهرسازی نوین 18 ص دریافت دانلود شهرسازی نوین 18 ص دسته: شهرسازی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 115 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 19 دانلود شهرسازی نوین 18 ص تحقیق شهرسازی نوین 18 ص مقاله شهرسازی نوین 18…

  • فایل اتوکد پلان معماری زیر زمین سوم مجتمع مسکونی 4 طبقه , هر طبقه 4 واحد با مبلمان کامل قابل ویرایش

    فایل اتوکد پلان معماری زیر زمین سوم مجتمع مسکونی 4 طبقه , هر طبقه 4 واحد با مبلمان کامل قابل ویرایش دریافت فایل اتوکد پلان معماری زیر زمین سوم مجتمع مسکونی 4 طبقه , هر طبقه 4 واحد با مبلمان…

  • پاورپوینت مقایسه شهرسازی اصفهان در دوره صفوی با شهر آمستردام

    پاورپوینت مقایسه شهرسازی اصفهان در دوره صفوی با شهر آمستردام دریافت پاورپوینت مقایسه شهرسازی اصفهان در دوره صفوی با شهر آمستردام دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 15456 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 94 پاورپوینت مقایسه شهرسازی اصفهان…

  • دیتابیس سیستم شرکت گاز

    دیتابیس سیستم شرکت گاز دریافت دیتابیس سیستم شرکت گاز طراحی و برنامه نویسی دیتابیس GasDB با نرم افزار SQL Server2008 Backup DB سورس فایل دیتا بیس MDF LDF فایل ورد دسته بندی کامپیوتر بازدید ها 179 فرمت فایل doc حجم…

  • کتاب مبانی هنرهای تجسمی (بخش اول)

    کتاب مبانی هنرهای تجسمی (بخش اول) دریافت کتاب مبانی هنرهای تجسمی (بخش اول) دسته: هنر و گرافیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 2350 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 38 کتاب مبانی هنرهای تجسمی(بخش اول) قیمت فایل فقط 7,700 تومان…

  • پاورپوینت طرح توجیهی كارخانه شالی كوبی شالیدشت

    پاورپوینت طرح توجیهی كارخانه شالی كوبی شالیدشت دریافت پاورپوینت طرح توجیهی كارخانه شالی كوبی شالیدشت دسته: صنایع غذایی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 996 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 36 برنج شالی کوبیراندمان تبدیل برنج مراحل تبدیل برنج دستگاه…

  • دانلود پاورپوینت استراتژی برند

    دانلود پاورپوینت استراتژی برند دریافت دانلود پاورپوینت استراتژی برند دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 6158 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 پاورپوینت با موضوع بررسی استراتژی برند در 30 اسلاید قابل ویرایش قیمت فایل فقط 8,800 تومان…

  • مجموعه حرکات ورزشی برای درد های شکم،گردن، کمر

    مجموعه حرکات ورزشی برای درد های شکم،گردن، کمر دریافت مجموعه حرکات ورزشی برای درد های شکم،گردن، کمر دسته: تربیت بدنی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 1327 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 47 مجموعه حرکات ورزشی برای درد های شکم،گردن،…

  • تحقیق درباره همدوسی نور

    تحقیق درباره همدوسی نور دریافت تحقیق درباره همدوسی نور دسته: فیزیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 57 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 21 دانلود تحقیق درباره همدوسی نور و انواع همدوسی قیمت فایل فقط 7,700 تومان *تحقیق درباره همدوسی…

  • پرسشنامه تحیق ژی و هیونگ

    پرسشنامه تحیق ژی و هیونگ دریافت پرسشنامه تحیق ژی و هیونگ پرسشنامه تحیق ژی و هیونگ دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 113 فرمت فایل docx حجم فایل 93 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 10 8,800 تومان پرسشنامه تحیق ژی…

  • دانلود تحقیق کاربرد کامپیوتر و نرم افزار در حسابداری

    دانلود تحقیق کاربرد کامپیوتر و نرم افزار در حسابداری دریافت دانلود تحقیق کاربرد کامپیوتر و نرم افزار در حسابداری دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 624 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 46 حسابداری عبارتست از مجموعه‌ای از اجزای…

  • دانلود پاورپوینت سرویس اطلاعات هواشناسی كشاورزی جهانی 14 اسلاید

    دانلود پاورپوینت سرویس اطلاعات هواشناسی كشاورزی جهانی 14 اسلاید دریافت دانلود پاورپوینت سرویس اطلاعات هواشناسی كشاورزی جهانی 14 اسلاید دسته: عمومی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 2863 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 14 دانلود سرویس اطلاعات هواشناسی كشاورزی جهانی…

  • افکار قالبی درباره ایدز

    افکار قالبی درباره ایدز دریافت افکار قالبی درباره ایدز دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 1826 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 13 افکار قالبی درباره ایدز قیمت فایل فقط 8,800 تومان پرسشنامه افکار قالبی درباره…

  • تأثیر عوامل کلیدی موفقیت مدیریت دانش بر یادگیری سازمانی

    تأثیر عوامل کلیدی موفقیت مدیریت دانش بر یادگیری سازمانی دریافت تأثیر عوامل کلیدی موفقیت مدیریت دانش بر یادگیری سازمانی این مقاله در کنفرانس بین المللی مدیریت چالشها و راهکارها ارائه شده است این پژوهش به بررسی تاثیر عوامل موفقیت مدیریت…

  • 2طرح توجیهی معدن سنگ مرمریت

    2طرح توجیهی معدن سنگ مرمریت دریافت 2طرح توجیهی معدن سنگ مرمریت دسته: صنایع معدنی بازدید: 1 بارفرمت فایل: rar حجم فایل: 85 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 10 2طرح توجیهی معدن سنگ مرمریت قیمت فایل فقط 9,900 تومان 2طرح توجیهی معدن…

  • مبانی نظری خلاقیت ,رویکردهای مختلف خلاقیت,جهت گیری هدف پیشرفت،خود کارامدی

    مبانی نظری خلاقیت ,رویکردهای مختلف خلاقیت,جهت گیری هدف پیشرفت،خود کارامدی دریافت مبانی نظری خلاقیت ,رویکردهای مختلف خلاقیت,جهت گیری هدف پیشرفت،خود کارامدی مبانی نظری خلاقیت رویکردهای مختلف خلاقیتجهت گیری هدف پیشرفت،خود کارامدی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 20 فرمت فایل…

  • مقاله بررسی جامع آهن

    مقاله بررسی جامع آهن دریافت مقاله بررسی جامع آهن دسته: مواد و متالوژی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 13 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 12 مقاله بررسی جامع آهن در 12 صفحه ورد قابل ویرایش قیمت فایل فقط 7,700…

  • پرسشنامه دلبستگی مکان

    پرسشنامه دلبستگی مکان دریافت پرسشنامه دلبستگی مکان دسته: پرسشنامه بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 13 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 5 پرسشنامه دلبستگی مکان قیمت فایل فقط 9,900 تومان پرسشنامه دلبستگی مکان روایی:دارد پایایی:دارد نمره گذاری وتفسیر : دارد…

  • تحقیق در مورد هنر فلز کاری و قلم زنی در دوره صفوی

    تحقیق در مورد هنر فلز کاری و قلم زنی در دوره صفوی دریافت تحقیق در مورد هنر فلز کاری و قلم زنی در دوره صفوی دسته: صنایع دستی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 155 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • کتاب کامل داستان های هزارویکشب

    کتاب کامل داستان های هزارویکشب دریافت کتاب کامل داستان های هزارویکشب دسته: تاریخ و ادبیات بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 1216 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 40 کتاب داستان های هزارویکشب قیمت فایل فقط 18,700 تومان کتاب کامل داستان…

  • پاورپوینت آمادگی برای زایمان

    پاورپوینت آمادگی برای زایمان دریافت پاورپوینت آمادگی برای زایمان دسته: پزشکی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 2615 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32 پاورپوینت آمادگی برای زایمان قیمت فایل فقط 16,500 تومان پاورپوینت آمادگی برای زایمان vدرد زایمان نتیجه…

  • دانلود نمونه سوال خیاطی زنانه با جواب

    دانلود نمونه سوال خیاطی زنانه با جواب دریافت دانلود نمونه سوال خیاطی زنانه با جواب دسته: فنی و حرفه ای بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 624 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 46 دانلود نمونه سوالات خیاطی زنانه با الگو…

  • فایل اتوکد پلان معماری سالن کنفرانس

    فایل اتوکد پلان معماری سالن کنفرانس دریافت فایل اتوکد پلان معماری سالن کنفرانس دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: dwg حجم فایل: 232 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 فایل اتوکد پلان معماری سالن کنفرانس دارای 50 کرسی قیمت فایل فقط…

  • انواع فرآیندهای فیزیکی رسوب گذاری

    انواع فرآیندهای فیزیکی رسوب گذاری دریافت انواع فرآیندهای فیزیکی رسوب گذاری دسته: زمین شناسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 211 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 13 فرآیندهای فیزیکی یکی از چهار فرآیند می‌باشد که شامل حمل و نقل و…

  • اینفوگرافیک 20 دلیل اصلی شکست استارت اپ

    اینفوگرافیک 20 دلیل اصلی شکست استارت اپ دریافت اینفوگرافیک 20 دلیل اصلی شکست استارت اپ دسته: وکتور بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 194 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 اینفوگرافیک 20 دلیل اصلی شکست استارت اپ قیمت فایل فقط…

  • دانلود مدیریت انگیزش در سازمانها و اهمیت آن در جهت ارتقای بهره وری

    دانلود مدیریت انگیزش در سازمانها و اهمیت آن در جهت ارتقای بهره وری دریافت دانلود مدیریت انگیزش در سازمانها و اهمیت آن در جهت ارتقای بهره وری دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 59 کیلوبایت تعداد صفحات…

  • گزارش کاراموزی شركت آیدا الكتریك

    گزارش کاراموزی شركت آیدا الكتریك دریافت گزارش کاراموزی شركت آیدا الكتریك گزارش کاراموزی شركت آیدا الكتریك در 15 صفحه ورد قابل ویرایش دسته بندی کارآموزی بازدید ها 115 فرمت فایل doc حجم فایل 232 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 15…