پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • مقاله مفاهیم حسابداری صنعتی

    مقاله مفاهیم حسابداری صنعتی دریافت مقاله مفاهیم حسابداری صنعتی دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 36 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 47 مقاله مفاهیم حسابداری صنعتی قیمت فایل فقط 11,000 تومان مقاله مفاهیم حسابداری صنعتی حتماً تاكنون بارهاو…

  • دانلود پلان فرهنگسرا فرهنگسرای تی جیبائو

    دانلود پلان فرهنگسرا فرهنگسرای تی جیبائو دریافت دانلود پلان فرهنگسرا فرهنگسرای تی جیبائو دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 1313 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 3 دانلود پلان فرهنگسرا فرهنگسرای تی جیبائو تحقیق پلان فرهنگسرا فرهنگسرای تی جیبائو…

  • دانلود تولید ناب و افزایش بهره وری

    دانلود تولید ناب و افزایش بهره وری دریافت دانلود تولید ناب و افزایش بهره وری دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 58 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 53 دانلود تولید ناب و افزایش بهره وری تحقیق تولید…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان چابهار

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان چابهار دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان چابهار شیپ فایل مرز شهرستان چابهار (واقع در استان سیستان و بلوچستان) در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود استنام شهرستانمرکز شهرستانمساحت شهرستان به کیلومترمحیط شهرستان…

  • دانلود تحقیق فاصله مورد نیاز ساختمان های با قاب خمشی فولادی، به منظور جلوگیری از برخورد در حین برخورد

    دانلود تحقیق فاصله مورد نیاز ساختمان های با قاب خمشی فولادی، به منظور جلوگیری از برخورد در حین برخورد دریافت دانلود تحقیق فاصله مورد نیاز ساختمان های با قاب خمشی فولادی، به منظور جلوگیری از برخورد در حین برخورد دانلود…

  • مذاکرات تجاری و سازمانی

    مذاکرات تجاری و سازمانی دریافت مذاکرات تجاری و سازمانی دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 56 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 28 مذاکرات تجاری و سازمانی انواع روشهای مذاکره مذاکره اصولی مذاکره غیر اصولی اصل جهارگانه مذاکره اصولی…

  • مقاله آینده مدیریت منابع انسانی

    مقاله آینده مدیریت منابع انسانی دریافت مقاله آینده مدیریت منابع انسانی دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 14 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 7 مقاله اینده مدیریت منابع انسانی قیمت فایل فقط 7,700 تومان *مقاله اینده مدیریت منابع…

  • برنامه ریزی شهری و نقش آن در دستیابی به حمل و نقل پایدار شهری

    برنامه ریزی شهری و نقش آن در دستیابی به حمل و نقل پایدار شهری دریافت برنامه ریزی شهری و نقش آن در دستیابی به حمل و نقل پایدار شهری دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 325 کیلوبایت…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان ساوجبلاغ

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان ساوجبلاغ دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان ساوجبلاغ شیپ فایل زمین شناسی شهرستان ساوجبلاغ این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد دسته بندی جغرافیا بازدید ها 208 فرمت…

  • بررسی تحقیق جنگ شناسی یا پولمولوژی با جامعه شناسی جنگ

    بررسی تحقیق جنگ شناسی یا پولمولوژی با جامعه شناسی جنگ دریافت بررسی تحقیق جنگ شناسی یا پولمولوژی با جامعه شناسی جنگ بررسی تحقیق جنگ شناسی یا پولمولوژی با جامعه شناسی جنگ دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 133 فرمت فایل…

  • راﻫﻨﻤﺎی آﻣﻮزﺷﻲ ﺷﻴﻮه زﻧﺪﮔﻲ ﺳﺎﻟﻢ در ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن

    راﻫﻨﻤﺎی آﻣﻮزﺷﻲ ﺷﻴﻮه زﻧﺪﮔﻲ ﺳﺎﻟﻢ در ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن دریافت راﻫﻨﻤﺎی آﻣﻮزﺷﻲ ﺷﻴﻮه زﻧﺪﮔﻲ ﺳﺎﻟﻢ در ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن راﻫﻨﻤﺎی آﻣﻮزﺷﻲ ﺷﻴﻮه زﻧﺪﮔﻲ ﺳﺎﻟﻢ در ﻧﻮﺟﻮاﻧﺎن ﺑﺮای اﺳﺘﻔﺎده ﻣﺮﺑﻴﺎن اﻧﺠﻤﻦ اوﻟﻴﺎ و ﻣﺮﺑﻴﺎن درآﻣﻮزش واﻟﺪین دارای 111صفحه با فرمت پی دی اف تهیه شده…

  • چارچوب مبانی نظری و فصل دوم تحقیق ارزشیابی آموزشی

    چارچوب مبانی نظری و فصل دوم تحقیق ارزشیابی آموزشی دریافت چارچوب مبانی نظری و فصل دوم تحقیق ارزشیابی آموزشی دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 120 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 67 چارچوب مبانی نظری و فصل…

  • مبانی نظری کیفیت زندگی، شادی، نشاط اجتماعی

    مبانی نظری کیفیت زندگی، شادی، نشاط اجتماعی دریافت مبانی نظری کیفیت زندگی، شادی، نشاط اجتماعی مبانی نظری کیفیت زندگی، شادی، نشاط اجتماعی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 93 فرمت فایل docx حجم فایل 119 کیلو بایت تعداد صفحات فایل…

  • تجارت الکترونیک و بررسی فرصت ها و تهدیدهای آن در ایران

    تجارت الکترونیک و بررسی فرصت ها و تهدیدهای آن در ایران دریافت تجارت الکترونیک و بررسی فرصت ها و تهدیدهای آن در ایران تجارت الکترونیک یک مفهوم جدید نیست و استفاده از فناوریهای الکترونیکی در انجام امور بازرگانی و تجاری…

  • مبانی نظری کاربرد های مختلف سود,مفاهیم سود, اشخاص ذینفع و ذیحق در سود,ثبات پایداری سود،هموار سازی سود

    مبانی نظری کاربرد های مختلف سود,مفاهیم سود, اشخاص ذینفع و ذیحق در سود,ثبات پایداری سود،هموار سازی سود دریافت مبانی نظری کاربرد های مختلف سود,مفاهیم سود, اشخاص ذینفع و ذیحق در سود,ثبات پایداری سود،هموار سازی سود مبانی نظری کاربرد های مختلف…

  • تحلیل فضای شهری میدان امام

    تحلیل فضای شهری میدان امام دریافت تحلیل فضای شهری میدان امام پاورپوینتی با موضوع تحلیل فضای شهری میدان امام خمینی (نقش جهان) جهت ارائه در کلاس و کسب نمره خوب در کنفرانس با فصول تاریخچه مشخصات میدان موقعیت در شهر…

  • دانلود تحقیق قاچاق

    دانلود تحقیق قاچاق دریافت دانلود تحقیق قاچاق دسته: حقوق بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 9 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 17 دانلود قاچاق تحقیق قاچاق مقاله قاچاق قاچاق قیمت فایل فقط 13,200 تومان فرمت فایل : ورد قسمتی از…

  • پاورپوینت طرح توجیهی کشت و پرورش گلها و گیاهان دارویی و صنعتی

    پاورپوینت طرح توجیهی کشت و پرورش گلها و گیاهان دارویی و صنعتی دریافت پاورپوینت طرح توجیهی کشت و پرورش گلها و گیاهان دارویی و صنعتی دسته: محیط زیست بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 18093 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • جزوه اقتصاد مهندسی پارسه

    جزوه اقتصاد مهندسی پارسه دریافت جزوه اقتصاد مهندسی پارسه دسته: فنی و مهندسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 803 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 35 جزوه اقتصاد مهندسی پارسه قیمت فایل فقط 9,900 تومان اقتصاد مهندسی؛ ابزاری برای تصمیم…

  • دانلود مقاله دامپروری و امور دام در كشور

    دانلود مقاله دامپروری و امور دام در كشور دریافت دانلود مقاله دامپروری و امور دام در كشور دسته: دام و طیور بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 18 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 13 در كشاورزی برای تولید یك محصول،‌سایر…

  • دانلود گزارش کارآموزی دفترخانه اسناد رسمی

    دانلود گزارش کارآموزی دفترخانه اسناد رسمی دریافت دانلود گزارش کارآموزی دفترخانه اسناد رسمی دسته: حقوق بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 1255 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 75 دانلود گزارش کارآموزی دفترخانه اسناد رسمی قیمت فایل فقط 18,700 تومان فهرست…

  • پروژه کارآفرینی کارگاه تولید نوار آب بندی تفلون

    پروژه کارآفرینی کارگاه تولید نوار آب بندی تفلون دریافت پروژه کارآفرینی کارگاه تولید نوار آب بندی تفلون دسته: صنعتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 87 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 77 پروژه کارآفرینی کارگاه تولید نوار آب بندی تفلون…

  • تحقیق کامل طرح 5 معماری (مجتمع مسکونی)

    تحقیق کامل طرح 5 معماری (مجتمع مسکونی) دریافت تحقیق کامل طرح 5 معماری (مجتمع مسکونی) از موارد قابل ذکر این تحقیق دارا بودن پلان های جدا برای هر طبقه است و تعداد قابل تاملی نما و برش و دیتیل های…

  • پاورپوینت فصل ششم نقش اقتصادی حسابرسی در بازارهای آزاد و بازارهای تحت نظارت تالیف واندا والاس

    پاورپوینت فصل ششم نقش اقتصادی حسابرسی در بازارهای آزاد و بازارهای تحت نظارت تالیف واندا والاس دریافت پاورپوینت فصل ششم نقش اقتصادی حسابرسی در بازارهای آزاد و بازارهای تحت نظارت تالیف واندا والاس دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx…

  • چارچوب نظری و پیشینه تحقیق حافظه و انواع آن

    چارچوب نظری و پیشینه تحقیق حافظه و انواع آن دریافت چارچوب نظری و پیشینه تحقیق حافظه و انواع آن دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 98 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 58 چارچوب نظری و…

  • اینفوگرافیک نگران کننده ترین تهدیدات اینترنتی

    اینفوگرافیک نگران کننده ترین تهدیدات اینترنتی دریافت اینفوگرافیک نگران کننده ترین تهدیدات اینترنتی دسته: وکتور بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 293 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 اینفوگرافیک نگران کننده ترین تهدیدات اینترنتی قیمت فایل فقط 14,300 تومان اینفوگرافیک…

  • پاورپوینت مبانی رفتار گروهی

    پاورپوینت مبانی رفتار گروهی دریافت پاورپوینت مبانی رفتار گروهی دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 918 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 45 دانلود پاورپوینت با موضوع مبانی رفتار گروهی، در قالب ppt و در 45 اسلاید، قابل ویرایش،…

  • مقاله راهبرد و عملکرد مدیریت منابع انسانی

    مقاله راهبرد و عملکرد مدیریت منابع انسانی دریافت مقاله راهبرد و عملکرد مدیریت منابع انسانی این مقاله براساس نظریات و تحقیقات قبلی درباره راهبرد و مدیریت منابع انسانی بنا شده و به دنبال شناسایی روابط مهم بین راهبردهای شرکت، منابع…

  • بررسی رابطه سرمایه گذاری نهادی بر ارزش شرکت در هریک از مراحل چرخه عمر

    بررسی رابطه سرمایه گذاری نهادی بر ارزش شرکت در هریک از مراحل چرخه عمر دریافت بررسی رابطه سرمایه گذاری نهادی بر ارزش شرکت در هریک از مراحل چرخه عمر بررسی رابطه سرمایه گذاری نهادی بر ارزش شرکت در هریک از…

  • کاهش نرخ سود (بهره)بانکی و اثر آن بر میزان سرمایه گذاری در ایران

    کاهش نرخ سود (بهره)بانکی و اثر آن بر میزان سرمایه گذاری در ایران دریافت کاهش نرخ سود (بهره)بانکی و اثر آن بر میزان سرمایه گذاری در ایران کندی روند سرمایه گذاری ، نبود قوانین کار آمد و بروز شده در…

  • پاورپوینت برآورد نیروی انسانی براساس نگرش سیستمی

    پاورپوینت برآورد نیروی انسانی براساس نگرش سیستمی دریافت پاورپوینت برآورد نیروی انسانی براساس نگرش سیستمی دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 165 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 17 دانلود پاورپوینت برآورد نیروی انسانی براساس نگرش سیستمی بررسی برآورد…

  • مبانی نظری مکاتیب کلاسیک،ساختار گرایان،کینزی،پولی

    مبانی نظری مکاتیب کلاسیک،ساختار گرایان،کینزی،پولی دریافت مبانی نظری مکاتیب کلاسیک،ساختار گرایان،کینزی،پولی مبانی نظری مکاتیب کلاسیک،ساختار گرایان،کینزی،پولی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 94 فرمت فایل docx حجم فایل 72 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 49 22,000 تومان مبانی نظری مکاتیب…

  • پاورپوینت ارزیابی نقش حساس بازاریابی در عملکرد سازمان

    پاورپوینت ارزیابی نقش حساس بازاریابی در عملکرد سازمان دریافت پاورپوینت ارزیابی نقش حساس بازاریابی در عملکرد سازمان دانلود پاورپوینت ارائه کلاسی رشته مدیریت با عنوان ارزیابی نقش حساس بازاریابی در عملکرد سازمان در حجم 24 اسلاید شامل چالشهای فعالیتهای اقتصادی…

  • مقاله یک میلیون ایده در یک دقیقه

    مقاله یک میلیون ایده در یک دقیقه دریافت مقاله یک میلیون ایده در یک دقیقه دسته: عمومی بازدید: 2 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 3825 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 یک میلیون ایده در یک دقیقه تجزیه و تحلیلی که…

  • طرح لایه باز خشکبار به صورت خام

    طرح لایه باز خشکبار به صورت خام دریافت طرح لایه باز خشکبار به صورت خام دسته: فایل های لایه باز و PSD بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 4431 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 طرح لایه باز خشکبار خام…